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维达纸业有限公司电子营销策略存在的问题

    作者:    [ 2020-5-2 8:02:13 ]

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(1)营销理念滞后
我国迎来电子商务时代的同时标志着维达纸业有限公司所面临的营销环境也发生了相应的改变,因此维达纸业有限公司想要积极地应对自身营销环境的改变,需要随着时代的变化来完善和更新自身的营销理念。线下渠道是维达纸业有限公司当前销售所采用的主要营销渠道,产品的销售往往需要借助于商超来完成,但是伴随着维达纸业有限公司电子营销数额的增长,使得维达公司逐渐意识到了线上营销的价值,明确将开通线上渠道作为公司未来发展的关键任务。如果维达公司在这一过程中,不积极改善自身滞后的企业营销理念的话,那么维达企业发展电子商务工作的进程将会变缓。维达企业自身滞后的企业营销理念主要体现在下述几点上:
第一,尚未树立互动营销理念,因此即便是意识到了电子商务的重要性,也无法掌握电子商务发展和推进的精髓,所以当前整个维达企业在展开营销工作的过程中显现出了极为保守、滞后的营销色彩,难以跟随时代的步伐来改善、创新自身的营销理念,使得整个企业的营销理念尚未树立起来。例如:企业由于尚未转向互动营销理念,所以无法切实开展互动营销,因此企业、客户两者之间的双向互动被忽视,企业无法达到预期的营销效果。由于维达企业当前仍然采用传统的推式营销手段且一时难以改善、使用互动营销手段,所以客户只能在营销过程中获取产品的基本信息,工作人员也无法将自身收到的反馈如实的上报给公司,因此需要在逐渐改善的过程中积极采用新型营销方式。第二,整合营销理念并未在企业得到树立。维达纸业有限公司重视电子商务的水平较低,所以忽视了电子商务长效、无限的发展潜力,无法实施“线上+线下”整合营销的方式,导致整个企业的营销存在严重问题,线上、线下无法实现良好的衔接,因此需要整合营销模式,实施“线上+线下”整合营销模式,提升企业的营销数额。第三,缺失新型体验营销理念。电子商务时代将客户体验作为产品销售的关键,认为客户自身对于产品的满意程度、对于产品购买的忠诚度是受自身体验效果决定的,但是维达纸业有限公司在开展营销的过程中却并未意识到客户体验的重要性,客户无法获得自身希望的消费体验,导致自身的购买欲望降低、购买行为缺失,影响维达企业产品
营销的效果。第四,企业文化营销理念并未得到梳理,因此企业产品缺失与文化之间的关联,消费者自身产生的文化需求被严重忽视。由于整个造纸行业自身产品同质问题严重,因此这就要求企业要在营销产品的过程中积极凸显自身产品的文化特色,使得自身品牌、自身产品可以砸激烈的竞争中脱颖而出,从而达到营销资源投入、营销资源产出两者比率的平衡。当前维达公司将自身的营销重点放置到了产品层面,因此文化层面的提升并未得到合理的提炼和推广,进而导致消费者无法在购买产品的同时产生一种文化上的共鸣,产品销量受到了很大的影响。
(2)营销手段低效
一个企业营销手段创新程度的高低将会对该企业的营销效果产生直接的影响,我国当前纸业营销面临着激烈的竞争,如果一个公司持续采用传统营销手段(以广告和赞助手段为主)的话,那么其所取得的营销效果将会伴随着竞争的加剧而不断减弱。维达纸业有限公司当然仍然以采用保守型营销手段为主,其整体的营销手段缺乏创新性,只注重以单纯的广告吸引来带动销量的提升。维达纸业有限公司的客户群主要是借助于公司投放的媒体广告(电视广告、报纸广告、广播广告等)、赞助节目时的品牌曝光率来了解产品,从而产生购买的欲望。伴随着各大企业对于广告营销的了解,纷纷开始投入资
金进行广告营销,这就导致消费者审美疲劳现象日益严重。同时消费者所具有的消费理性在不断提升,因此企业如果不创新自身落后营销手段的话,那么企业所实施的营销手段将无法获取预期的效果,营销资源浪费问题不断加深。
(3)营销人才匮乏
营销自身带有很强的专业性要求,因此其要求参与营销的工作人员必须要具有丰富的实践经验、储备大量的理论知识、具备过硬的专业能力。当前白妇少洁高义小说全文的发展速度十分快,过快发展的同时取得了相应的成就,但是整个白妇少洁高义小说全文行业仍然存在复合型营销人才匮乏等问题,导致当前的企业无法招聘合适的营销专员,这是维达纸业有限公司当前所必须要解决的一大问题。在维达企业现有的营销人员中,掌握丰富的白妇少洁高义小说全文营销知识、具有相应营销经验的人员较少,因此现有的营销人员无法满足企业所提出的营销工作要求,整个企业显现出严重的复合型人才匮乏问题,无法支撑整个营销网络的良好开展和正常运作。例如:维达企业在设计营销方案的时候,由于现有工作人员储备的电子商务知识和理论较少,因此导致所设计出来的营销方案缺乏科学性,营销方案和营销环境两者之间无法得到均衡发展,所以所取得的营销效果无法达到预期的设想。在对该公司缺乏营销人才这一问题进行详细分析之后,发现该公司之所以缺乏专业营销人才的原因有以下两点:一是没有认识到营销人员具备复合知识背景的重要性,所以在重视不足的基础上缺少人员培训资金的投入,同时薪酬待遇缺乏竞争力、空间发展受限等问题导致该企业无法招募到优秀人才。维达企业用人机制呈现一定的僵化特征,所以即便是招募到了人才,也无法满足电子商务时代过快发展的营销需要,导致正常的工作开展受阻;二是企业在培训营销人才方面并未投入过量的资金,同时企业员工并未及时更新自身僵化过时的营销知识、电子商务方知识,并未严格要求自身并提升相关能力,所以自身的能力无法与现有的工作岗位相适应。电子商务时代,这种时代的来临使得企业面临的营销环境发生了翻天覆地的变化,花样百出的营销手段受到了各大公司的欢迎和使用,但是由于企业缺乏足够的营销专员带来的营销开展效果不佳这一问题极为严重。这两点原因恰恰是维达企业无法有效开展营销工作的关键之处,因此维达纸业有限公司需要想方设法地积累大量营销专员,促进企业朝着更好的方向发展。
(4)产品特色不足
企业如何开展营销工作的关键和基础便是产品,一个企业产品的好坏标志着这个企业是否具有竞争的优势,因此企业营销效果的好坏会受到产品质量、产品安全和产品效用等的影响,同时如果企业生产出来的产品没有足够的优势来吸引消费者购买的话,那么客户对产品和品牌所产生的忠诚度便会逐渐降低。客户品牌在转换的过程中所需要的成本不断降低,如果产品的同质化不断增加的话,那么产品被其他同类产品替代的可能性也将变大,有些企业为了应对这一现象而不得不打响价格战,使得企业所能获取的利润不断减少、产品价格持续降低,企业收益受损。维达纸业有限公司当前所生产的产品缺乏创新元素,因此这一产品无法与时俱进的满足客户所提出的多项需求,企业自身不得不接受产品供给、服务需求两者之间差距逐渐加大这一事实,这种差距表现在产品数量、产品质量等层面,进而导致产品自身问题影响客户期望值、忠诚度等事件频繁发生。事实上,维达纸业有限公司由于自身行业的属性而导致自身无法对产品进行过多的创新,因此企业不得不将产品创新转换为口号创新,力求从口号层面的出新来吸引消费者,但是这一方法并未取得切实的成效,不仅使得自身产品同质化问题不断严重,同时导致自身品牌的客户粘性不断被削弱,所以客户会在自身需求、个性无法得到满足的过程中转而购买其他同类产品。产品同质化问题的加剧导致企业提升自身客户忠诚度这一任务的实施更加紧迫,这主要是由产品同质化无形提升客户主动权造成的,客户会在自身需求得不到满足的结果中选择其他产品,导致维达企业自身的利益受损、收入降低。总之,创新产品、提升产品差异性是维达纸业有限公司未来想要获取持续发展的关键一步,创新就标榜着与众不同、敢想敢做,这将是企业客户忠诚度不断增加、企业发展潜力日益提升目标得以实现的关键举措。如果一个公司的产品无法突出自身特色的话,那么这可能与企业自身尚未具有较高技术水平、自身研发能力欠缺有关,但更大程度上与企业无法及时、准确、全面把握消费者需求、产品发展趋势有关。
(5)网站功能单一
作为典型快消品品牌的维达纸业有限公司目前只是初步开展了电子商务,因此维达纸业有限公司会选择作为简单的授权代理商来销售产品,借助网站的影响力来推广产品,同时在官方网站上展示和推广产品。不可否认的是:电子商务开展过程中的企业必须要将营销活动展开的主体放置到网站身上,所以企业所建设网站的是否合理、科学都会给客户的体验带来直接的影响,决定着企业营销活动所取得效果的好坏。站在纵向角度来看维达纸业有限公司的发展状况,可以看出维达纸业有限公司目前已经意识到了建设网站的重要性并将建设网站这一工作付诸实践,但是在实践的过程中仍然存在着相应
的问题。维达企业所建设的销售网站遵循了传统的网站设计结构,同时在原有结构的基础上并未完善过多,因此消费者想要借助网站浏览来获取未知信息、借助销售平台来购买物品的体验并未取得较好的效果。一方面维达纸业有限公司建设的网站不具备安全性、稳定性,因此客户无法放心的进入该公司网站、浏览该公司产品,所以因此而发生的停摆事件更是不在少数,这都将为企业营销效果的好坏带来消极影响。另一方面客户对维达纸业有限公司网站所表现出的响应速度并不满意。如果访问者在访问网站的过程中,由于网站响应速度过慢而有所等待,那么该消费者的内心将会产生不满,同时用户体验效果也将大打折扣。浏览维达纸业有限公司网站的大量客户认为该企业建设的网站响应速度慢、所花费的等待时间长,所以客户并未对维达纸业有限公司的网站产生较好的感受。此外,企业员工所设计的网站模块也具有相应的不足、功能有所缺失,例如:维达纸业有限公司并未在自身网站中创建一个满足客户沟通交流需求的论坛,所以企业和客户两者之间原有的交流渠道被割断,企业无法根据客户的反馈来改善自身销售手段,导致营销效果不尽理想。总而言之,维达纸业有限公司需要花费更多的经历来提升和优化网站的功能,借助网站来完成展示品牌、推送信息等任务,满足访客所提出的各项需求,确保营销活动能够得到顺利的开展。
(6)品牌建设落后
纸业在未来的竞争将会转化为品牌竞争,这主要是由于产品属性的限制而导致生产出来的产品过于同质化,进而对企业自身的品牌建设产生了相应的影响。经过详细的调查之后可以发现:当前的客户并未对该企业形成理想的品牌满意度,因此企业品牌所获取的美誉度也应该获得相应的提升,从而使得企业能够获取享受品牌溢价的权利,这是当前维达企业借助电子商务进而销售、推广所必须要克服的一个问题。我国纸业当前的增加速度较快,因此维达公司并未在互联网蓬勃发展的感受大量的压力,同时该企业力求能够在品牌建设的层面上,最大化的占有市场份额。维达企业品牌建设的关键就在于打响品牌的知名度,保证自身品牌可以被更多人所熟知,但是这种手段的实施并未给产品带来较好的品牌美誉度。维达纸业有限公司虽然已经意识到品牌建设的重要性,但是仍然存在重视不足这一问题,所以并未投入过多的人力、资金来建设品牌,也并未将品牌建设作为企业发展的高层任务,因此企业自身的长远、持续发展受到阻碍。同时维达纸业有限公司的品牌维护体系建设上也显现出了相应的不足,企业品牌想要建设成功并不是一蹴而就的,其需要长时间的付出和努力,因此维达纸业有限公司未来的品牌建设道阻且艰,企业品牌建设的努力将会成为其避免落后的有力武器。维达纸业有限公司想要预防由于品牌建设缺失而遭受的负面影响的话,就必须要将品牌建设作为企业发展的高层任务,从而实现自身品牌收益最大化的目标。
(7)数据营销不足
深入分析所收集到的客户营销数据是企业制定营销策略的前提,深入的分析可以为企业推进网络营销提供充足的准备、详细的资料,使得企业能够在有效实施网络营销的基础上获取既定的营销收益,确保网络营销所实施的方向是准确无误的。同时如果企业在制定营销策略的时候并未深入分析大数据的话,那么极有可能自身开展的营销活动会带来消极的影响,所以说企业营销是否能够成功的重点在于是否切实做好数据营销工作。维达纸业有限公司当前所收集的客户大数据信息并不完善,同时企业员工并不能正确认识到搜集数据资料、分析数据资料的重要性,而企业也并未组建专门的团队来处于搜集和分析数据资料事宜,因此维达纸业有限公司不能准确的把握客户偏好(价格偏好、服务偏好、产品质量偏好等)。总之,对于进入电子商务时代的企业而言,营销数据的详细和准确是企业有效制定和实施营销策略的关键,数据的掌握将会成为企业更好展开营销工作的敲门砖。

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