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歌瑞森内衣微商营销策略对策及建议

    作者:    [ 2019-12-28 9:49:39 ]

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 (一)加强对产品及服务品质的管理
1、建立内衣质量标准
内衣质量标准是内衣检验及评定质量的依据。歌瑞森的内衣采用代工厂生产的方式,企业在进行产品质量管理时有一定的难度。要想解决产品质量不稳定的问题,首先企业得建立一系列的质量标准,如各种原材料的成分、比例、工艺等,让代工厂在原材料的选择、内衣的生产、加工等各个环节都有相应的标准加以保证。建立了内衣质量标准之后,交由代工厂严格执行。
2、加大产品质量抽检力度
在代工厂交货时,公司应加大产品质量的抽检力度,及时发现并处理违背内衣质量标准的次品,防止质量不合格产品流向市场。
3、和代工厂之间达成质量管理长效机制
公司还应和代工厂之间协商,达成质量管理长效机制。约定双方的权利及义务,并建立质量管理考核机制,在合同中明确对产品的质量要求及违约的处罚。进一步完善和健全质量保证体系。
4、研究和开发顾客需求,继续研发能够满足顾客需求的特色产品
随着经济水平的提高,社会消费观念的变化和购买力的提升,女性消费者对贴身穿着的内衣需求也在不断升级。消费者在内衣的选择上比以往更注重舒适性而非价格。歌瑞森应不断加强对于消费者需求的研宄,不断研发出新的特色产品以满足消费者的新需求,并开发和引导顾客的潜在需求。不断扩大产品和品牌的市场占有率。真正成为无钢圈健康内衣的领导品牌。
(二)强化统一的价格制度,加强品牌宣传力度
1、实施订货制度的改革
公司应制定合理的订货制度,而不是一味的鼓励代理商订货。代理商订货时需考虑个人的营销能力、经济能力、现有顾客及潜在顾客情况,合理的订货。在代理商订货之后,公司应该给予更多的扶持,在公司层面做好品牌形象的塑造和宣传,为代理商创造更好的零售环境。代理商手中的产品更多的流向市场而不是积压在自己手中,这是维持良好的市场基础,也有利于公司统一的价格制度的实施及品牌形象的塑造。
2、乱价行为的处理
公司目前对于违背公司制度的乱价行为的处理成效不明显,原因在于没有从源头上找到造成乱价行为的原因,这样一味的制止并不能从根本上解决乱价问题。当然,即便如此,为了维护市场秩序及品牌形象,乱价行为还是需要进行处理。但笔者认为,统一的价格制度并不能通过单纯的处理乱价者得以保证,而是需要公司和代理商共同的去维护。
3、加强品牌宣传力度,打造名牌
公司应进一步增加宣传投入,利用大众传媒进一步提高品牌的知名度、美誉度。
(三)建立精干稳定髙效的代理商队伍
1、改革代理制度歌瑞森的6级代理模式虽然给公司招来了大量的代理商,但是对于企业长远的发展来看,弊大于利。如果说歌瑞森作为一个微商品牌在成立之初需要通过层层代理的方式来进行跑马圈地实现品牌扩张的话,那么现阶段,当公司已经具备了一定的规模之后,更应该考虑的是如何对现有市场精耕细作,进一步提髙品牌的知名度和美誉度,提升品牌形象。公司应该把更多的精力放在产品的终端零售及现有代理商队伍的培养上,而非将更多的精力花费在招代理上。
2、提高代理商门槛
代理商对于微商品牌而言非常重要,是品牌和消费者之间的桥梁。某种程度而言,代理商的素质和形象其实就是品牌的形象。目标顾客在朋友圈中看到的代理商的形象在他们眼中就是歌瑞森的形象。微商行业虽然门槛很低,但是想做好微商必须具备一些素质,如良好的道德修养,乐观向上的形象,吃苦耐劳的精神,营销的能力等。提高代理商门槛,将合适的人吸纳到代理商队伍中来,建立一支专业高效精干的代理商队伍是歌瑞森微商营销效率的保证。
3、加强业务及品牌文化培训
微商作为一种职业,具备一定的专业性,从业者需要通过不断的学习来提升自己各方面的知识和技能,以更好的为营销工作服务。歌瑞森需建立代理商队伍的培训机制,打造一支具有品牌文化特色的专业化营销队伍。
(四)重视对市场的调査研宄,增强决策的规划性、科学性
公司应重视对内衣市场的调査研宄,加深对目标顾客、代理商和竞争者的了解,用大数据来支撑新产品的开发、营销策略的制定等,避免决策的随意性,增强决策的规划性和科学性。
(五)推行基于41理论的整合营销方式
1、加强内容的趣味性
公司及代理商在进行产品及相关信息的宣传时,需把握目标顾客心理,充分利用互联网及微信平台的优势,用更多富有趣味的内容和表达吸引目标顾客。
2、强化给目标消费者的利益
给目标消费者创造并传递更多的利益,产品利益是最基本的,除此之外,作为企业和代理商还需要给目标市场提供更多的信息利益及心理利益。例如:内衣的选择、穿戴及清洗方法,乳腺健康自检知识等一切消费者关注的对其有利的信息。当你能给顾客提的附加值越多时,顾客选择你的可能性就越大。而这些除了产品之外的利益,往往会影响顾客的购买决策。
3、加强与目标消费者的互动
微商营销是一种社交网络营销,核心是关系营销,重点是建立新关系,巩固维护老关系。微信不仅仅是产品销售的渠道,更是交流的媒介。微商在从事营销活动时会保持自媒体属性,和他人的交流和沟通是主要内容,营销行为也是伴随在交流和沟通中[17]。而互联网最强调用户思维,而非客户思维,即以销售产品为起点,后续的跟踪和营销才是用户体验的重心,因此,微商通过有效的互动,建立以消费者为中心的互动思维,频繁掀起话题讨论。话题的制造有两种形式,一种是巧妙“借事”,一种是“原创植入〃。“借事”需要从业者对社会热点有高度的敏感性,找到一个好的切入点将其与产品宣传完美嫁接。“原创植入”则对从业者的创意传播能力要求较高,需要主动挖掘产品所具备的话题炒作点所在。通过这些互动的方式,可以让更多的消费者主动参与,感受到品牌的“温度”,这样才能在品牌初创的基础上积累忠诚度,如此才能促使用户长期反复购买产品,形成品牌粘性,在营销行为上努力提升用户在购买之前、购买过程中及购买之后的参与感,使用户能在体验后自传播。在歌瑞森微商营销中,企业和代理商均需树立长远的眼光,在互动上下功夫,树立以顾客为中心的互动意识。

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